001: Preço é uma Escolha de Identidade
Por que seu Preço, Estabilidade e Sucesso Começam Dentro de Você
Existem muitas formas de construir um negócio. Existem múltiplas estruturas que podem sustentar um sistema onde você prospera. Sempre depende de onde você está, como você quer servir e para onde você quer ir.
Mas quando você é terapeuta, coach, escritor ou criativo ajudando outros... ou até quando está monetizando algo que ama criar... a maioria de nós não sabe nada disso no começo.
Eu não sabia.
E acabei construindo um sistema onde estava correndo atrás do próprio rabo, o que não é divertido, não é sustentável e definitivamente não é escalável.
A gente também não faz as perguntas que revelam o que funciona pra gente.
Começamos trabalhando na superfície, copiando estratégias de pessoas que não estão onde a gente está... ou que estão jogando um jogo completamente diferente... e nos convencemos que imitar elas vai trazer os resultados delas.
E isso simplesmente... não funciona.
Tem algumas perguntas importantes a serem feitas, para avaliar onde você está e para onde quer ir...
Se você está começando algo novo, eu diria que essas perguntas importam mais que seu nicho, sua logo ou sua agenda de postagens:
Quanto dinheiro eu preciso que este negócio gere no começo para me sentir estável?
Estou fazendo uma transição de outra coisa (um emprego, um negócio, uma identidade)?
Eu tenho uma forma comprovada de ajudar as pessoas — mesmo com resultados pequenos e iniciais?
Há quanto tempo faço o que faço (formal ou informalmente)?
Quem já está na minha rede? Liste as pessoas que você conhece, que já trabalharam com você antes, ou que demonstraram interesse.
Quanto tempo tenho para entregar meu serviço ou produto?
Quanto tempo consigo dedicar por semana para construir este negócio?
Com que rapidez preciso que isso substitua minha renda atual?
Essas perguntas te trazem de volta ao contato com a realidade... a sua realidade... ao invés de construir um negócio baseado no blueprint de outra pessoa.
Porém... existe um desafio interno escondido em cobrar premium, a gente pensa no preço mas... a parte mais difícil dessa estrutura não é o preço.
É a mudança de identidade.
É a confiança real que precisa ser relembrada! (Sim, não aquela que você ganhou com experiência, repetição ou certificações).
Antes de ser uma estratégia... Antes de ser um número... Antes de ser um modelo de negócio...
Cobrar Premium é uma decisão de identidade.
Ela te pede para entrar em:
Quem sou eu quando paro de jogar pequeno?
Quem sou eu quando escolho estabilidade ao invés de luta?
Quem sou eu quando paro de subir a escada degrau por degrau?
Quem sou eu quando paro de me esconder atrás de “Só quero ajudar todo mundo”?
É aqui que a síndrome do impostor aparece.
É aqui que começamos a nos proteger com histórias lindas sobre querer ser “acessível” e generoso.
É aqui que a identidade familiar de trabalhar mais duro por menos parece mais segura que trabalhar com clareza por mais.
Mas aqui está o que a gente perde:
Cobrar premium pelos seus serviços permite que você substitua sua renda atual mais rápido do que vender uma coisa por preço muito baixo para muitas pessoas.
Esse outro modelo é incrível... quando é a estação certa.
Mas se você está construindo algo novo e quer estabilidade mais cedo, raramente é o caminho mais rápido.
Se você tem um conceito comprovado... Se você vem ajudando pessoas mas cobrando pouco... Se você sabe que seu trabalho cria transformação...
Então isso não é sobre preço... é sobre permissão.
Cobrar de acordo com seu valor se torna uma declaração:
Eu confio no meu trabalho.
Eu confio em mim.
Estou construindo uma fundação sustentável.
Cansei de esperar validação externa.
Escolho uma estrutura que sustenta minha vida, não que a drena.
Esse modelo não torna seu trabalho “disponível para menos pessoas.”
Faz o oposto.
Te dá a estabilidade, tempo e capacidade energética para:
sustentar o estilo de vida que você quer,
fazer a transição de trabalhos desalinhados,
criar a partir da abundância ao invés da pressão,
e eventualmente construir ofertas de baixo valor a partir da abundância verdadeira.
É assim que você serve mais pessoas — não menos.
E quando você começa a ver seu negócio como uma ferramenta poderosa de transformação, para de se agarrar em velhas formas de ser e começa a ter mais curiosidade sobre quem você está se tornando.
É incrível ouvir alguém dizer:
“Eu fui de cobrar R$100 por hora para meu primeiro cliente de R$2mil usando essa nova estrutura.” Tenho um cliente, pagando o que antes eu precisava de 10 pessoas pra conseguir.
Sim, celebramos o dinheiro... mas mais que isso, celebramos quando as pessoas honram suas necessidades, seus desejos e veem o verdadeiro valor que trazem para este mundo.
O preço não mudou a identidade delas. A identidade delas mudou o preço.
Você também pode fazer isso.
Mas precisa fazer as perguntas certas, escolher a estrutura certa para sua estação, para onde você está, e estar disposto a deixar a transformação acontecer dentro de você.
Seu negócio... aquele nascido do seu coração... não é pra ser um bico ou algo que você espreme nos seus dias de folga.
É para ser o lugar onde você passa a maior parte do seu tempo fazendo o que ama, ganhando o que te sustenta e servindo a partir da sua expressão mais plena.
Cobrar premium não é apenas sobre cobrar mais.
É sobre expandir sua capacidade de dar, quando você finalmente aprende a receber!
Com Amor,
Carolina
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